その事業計画、なぜ「行動」できない？　中小企業が陥りがちな3つの落とし穴と成功のカギ

「計画倒れ」はもうやめよう！事業計画が「絵に描いた餅」になる本当の理由
「事業計画は立てた。数字も揃えた。でも、なぜか社員も自分も、行動に移せない…」
もしあなたがそう感じているなら、それは決して珍しいことではありません。多くの中小企業経営者が、この「計画倒れ」のジレンマに直面しています。
「計画は完璧なのに、なぜ実行できないのか？」
その答えは、単なる数字合わせの計画には、人の心を動かす力がないからです。
私自身、税理士として10年以上、多くの企業の事業計画策定を支援してきました。その中で見えてきた、事業計画が「絵に描いた餅」になってしまう3つの共通点と、それを乗り越えるための実践法をお伝えします。

1.根拠なき数字にワクワクできますか？「イメージできない計画」は実行できない

事業計画の最初の落とし穴は、単に「前年比120%」や「業界平均」といった根拠のない数字を並べているだけになっていることです。計画を立てる際、「この数字を達成するために、私たちが具体的に何をするのか？」という行動がイメージできているでしょうか？
例えば、「売上120%達成」という目標に対して、「新規顧客を毎月5件獲得する」「既存顧客に新商品を案内する」といった具体的なアクションが伴っているか。さらに、「それを実行している社員の姿」や「その結果として顧客が喜んでいる姿」まで想像できるかどうかが重要です。数字に血を通わせ、「これを達成したら、こんなに素晴らしい未来が待っている！」とワクワクできる計画こそが、人を動かす原動力となります。

2.「よそはよそ、うちはうち」比較に縛られない！本当に大切なのは自社の「強み」

「競合他社はこうしているから」「業界平均がこのくらいだから」と、外部の基準ばかりに目を向けて計画を立てていませんか？
他社比較は、自社の立ち位置を知る上で有効な情報源です。しかし、それを絶対的な基準としてしまうと、自社の個性や強みが埋もれてしまいます。事業計画の主役は、あくまでも「自社」です。
・私の会社の「強み」は何だろう？
・お客様に「選ばれている理由」は何だろう？
・この強みを活かして、「誰を、どのように幸せにできる」だろう？
自社ならではの価値を深く掘り下げ、それを起点に事業計画を組み立てることで、他社には真似できない、自社だけの「オリジナルの物語」が生まれます。これが、社員が心から誇りを持って取り組める計画に繋がるのです。

3. 社長の熱意は伝わっていますか？「社長だけの計画」は誰にも響かない

事業計画を立てた後、社員の前で熱く語ったけれど、反応が薄かった経験はありませんか？
その計画は、もしかしたら「社長だけのもの」になってしまっているかもしれません。
事業計画を実行するのは、社長一人ではありません。社員一人ひとりの日々の行動こそが、計画達成の鍵を握っています。そのためには、「なぜ、この計画を実行するのか？」という想いを、社員が「自分ごと」として捉えられるように伝える必要があります。
そこで不可欠なのが、「経営理念の策定と浸透」です。
この計画が達成したとき、会社はどうなっているのか？
従業員は、どんなスキルを身につけ、どんな喜びを感じているのか？
お客様や地域社会といったステークホルダーは、どう幸せになっているのか？
「伝わる方法」でこれらの未来を語り、社員の意識を変えること。それが、自発的な行動を生み出す唯一の方法です。

4.「計画」を「行動」に変える！あなたの会社に「理念実現コンサルティング」という武器を

「計画は完璧なのに実行できない」というジレンマから抜け出すには、単なる数字合わせではない、社員の心を動かす「血の通った計画」が必要です。私が行う「理念実現コンサルティング」は、まさにそのためのものです。理念の策定から、全従業員を巻き込んだ浸透施策までを徹底的にサポートします。
経営者が本当に大切にしていることを「伝わる方法」で共有し、社員一人ひとりの意識を変えることで、以下のような変化が生まれます。
①計画が「自分ごと」になる： 社員が「この計画を達成したい！」と自ら考え、行動するようになります。
②行動に一貫性が生まれる： 「理念」という共通の羅針盤があることで、社員全員が同じ方向を向いて進むことができます。
③キャッシュフローが改善される： 社員一人ひとりの意識的な行動変化が、売上向上やコスト削減といった形で、確実にキャッシュフロー改善へと繋がっていきます。

最後に、あなたに伝えたいこと

事業計画は、決して経営者一人で背負うものではありません。
もしあなたが今、「計画倒れ」の壁にぶつかっているなら、その情熱を諦める必要はありません。
一人で抱え込まず、ぜひ一度お話しを聞かせてください。あなたの熱い想いを、社員と「共有できる未来」に変え、行動が加速する事業計画を共に創り上げていきましょう。
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